申聘婷 女 英语1223班 曾担任班长

两次跨业跨境电商，现创办宁波叁品电子商务有限公司

QUESTION.1
Q：学姐可以分享一下自己的工作经验和创业经验嘛？

A：开始是钱老师介绍了一个慈溪的校企合作项目给我，实习了一年之后又回到宁波，因为家里人还是希望我做稳定的工作，虽然与我自己的想法有一些不同，但我还是在综合了以后，去考了对外汉语教师资格证，准备去做对外汉语这一块。

但还在考的过程中，我接到了同一个电话很多次。对方是做跨境电商培训的，问我有没有兴趣，后来我去看了看，它跟我想象中的企业还是有一定距离的，这是一个初创团队。在考虑期间，我曾经的老板给我打电话，说可以尝试。刚好我之前在慈溪也有过相关的从业经历，做过跨境电商平台运营这一块的工作。我也觉得我还年轻，应该抓住这样的机会去成长，同时这也是一份很挑战自我的工作，留给我的发挥空间也很大，于是我开始了我的第一份工作。我的第一个工作岗位是跨境电商的培训，我要作为讲师去教别人如何去做，跨境电商又该怎么卖货。就这样，保持着初衷，我慢慢坚持了下来，坚持了两年半的时间。

后来它被一个大集团收购，因为大集团的经营理念和之前小公司的氛围是不大一样，包括对我的工作内容也做出了很多调整，但这些调整与我的初衷并不一致，我就选择了离职，开始了自己的创业。

这样就来到了我的第一次创业经历，那次创业是有一个投资人找到我想与我合作项目，他出资金，我出技术。但这样我就失去了对资金的掌控权，非常的被动，后来主要也是这个问题，项目无法进行下去，我就提出终止了合作。然后我明白创业并没有想的那么容易，不是所有人找你合作就愿意信任你，他只想赚快钱，并没有看的很远。于是我结束了第一次创业，回到了宁波。

经历第一次失败的创业后，我的自信心受到了严重的打击。后来我的朋友既是为了帮我，也是为了自己的一些需求，就提出可以让我去他的公司帮忙。在那半年的过程中，我认识到还是需要去做一些自己的事。于是在朋友的鼓励下，我又开始了第二次创业。

我的第二次创业经历，就相对比较顺利了。这一次的创业，我慢慢的从自己有的东西开始做，跟着自己的步伐。虽然资金不多，但是我从小平台开始慢慢积累，赚了钱后再投，将生意慢慢滚起来，形成一个相对好的良性循环，现在也还在坚持做下去。现在就打算稍微扩大一点团队，然后去做一些新的项目，这就是我今年的计划啦！

QUESTION.2

A：我觉得我遇到的最大困难，就是好像没人能帮到你，特别孤立无援，我就会想到底要不要放弃，坚持的话又该怎么坚持呢，非常的苦恼，主要是心态上的问题，也会遭到很多的质疑，包括自己对自己的质疑。每次我也会想，到底是哪方面的问题，是我能力不足还是别的原因，真的有必要继续下去嘛？同时也有很多的诱惑，来自身边朋友的。劝我离开这里，回到家乡，找一份安稳的工作，家人和朋友也都在身边。

但最后我还是选择了不离开，我认为还是要坚持下去！现在我也越来越觉得，坚持是一件很重要的事情。

QUESTION.3

Q：再谈谈你对同学们就业的建议和看法吧！

A：首先还是对自己想做的要坚持吧，如果大家在大二大三或者在大一的时候就已经对就业有一个了解或者想去尝试一下的想法，我觉得这些意愿都是非常好的，就可以更好的认识自己，不管接下来是继续去读书还是就业，你都会很清楚的知道自己需要的是什么。

因为学校里的课程相对来说还是有时间去跟企业有一些接触的，包括有些同学，现在在做兼职，我觉得这些都是非常好的，不仅能得到一些零花钱，而且在接触之后，在毕业真正需要择业的时候，会减少很多考虑的时间，如果经历过一些，就知道自己适不适合，不用再重蹈覆辙。

Q：最后谈谈你对跨境电商这个行业的看法

 QUESTION.4 同学们在这个行业里又能有怎样的发展

A：我觉得我们语言专业，就一定要发挥语言专业的优势 ！当然外贸和教育都是很不错的出路，但是大家可以去考虑一个点，你在这些老行业充当的角色和在新行业里充当的角色是不是一样的，你又对哪一个行业更感兴趣，在哪个行业中才能有所收获？

然后现在主要是一个方向性的问题，你们是零零后，对于这些应该会更加敏感。现在购物的渠道越来越多，那这些增加的点都在线上，购物的体验感不断增多。整体的趋势就是线下到线上，在线上来说呢，本来大家都只认准几个比较知名的购物网站，但如今像抖音，不仅可以让你社交也可以让你买东西，还有参与感，你可以去评论啊点赞，就会觉得和自己喜欢的博主，关系也更近了。

那我看到的是，现在这些视频这么火，我又是学语言的，就会想有没有一个渠道能够让我把语言优势利用起来的，同时也对我未来的谋生甚至是我的职业发展有很好的帮助的。那就是跨境电商，它既结合了语言，又结合了贸易的性质，相对来说呢，这个的门槛和投入成本都非常的低，这就是一个很好的就业或者创业的方向。